Wypowiedzi kolegów z branży są do siebie bardzo podobne. Łączy je szalony wprost optymizm. Rynek złota w Polsce w roku 2023 ma być tak dobry jak w latach 2021 czy 2022. Być może nawet pobijemy rekord sprzedaży! Oto przykład jednej z takich wypowiedzi:
Będzie dokładnie odwrotnie. Sprzedaż złota w roku 2023 w Polsce będzie słabsza niż w poprzednich latach i nie osiągnie 5 ton. Oto dlatego tak sądzę:
- Polacy kupowali złoto przez ostatnie lata w panice, najpierw kowidowej, potem wojennej. Te czynniki zniknęły.
- Przez ostatnią dekadę Polacy lokowali w złocie nadwyżki finansowe. Przez podwyżki cen, czynszów i rat kredytów nadwyżki w większości rodzin zniknęły.
- Wbrew oczekiwaniom rynku i zdrowemu rozsądkowi Polacy nie uważają złota inwestycyjnego za zabezpieczenie przed inflacją. Wolą założyć w banku lokaty straceniowe zabierające -10% kapitału rocznie, niż mieć oszczędności zaparkowane w złocie.
- Stany magazynowe dostawców są bardzo wysokie, premium mocno spadło.
- Słyszę od kolegów z branży, że wyniki sprzedażowe za pierwsze dwa miesiące tego roku są fatalne.
Ale nie tylko obecni gracze na rynku nadal wierzą, że słupki w excelu będą rosnąć tylko do nieba. Na rynku pojawiło się mnóstwo nowych, napalonych graczy. Poczytali sobie raporty roczne dilerów dostępne w KRS i doszli do wniosku, że hej, też będą “mennicą”. I otworzyli sobie biznesy wprost przed zastojem na rynku. I wałkowanie excela: “Dziś mamy 1% rynku, za rok będziemy mieli 10%, za dwa lata 25%, za trzy lata …”
Reakcją będzie zapewne wojna cenowa między desperatami. Tak jak mi opowiadał pewien kolega, rozpoczynanie dnia od przeglądu cen konkurencji i ustawianiu cen o kilka złotych niżej. Na co konkurencja reaguje identycznie. Co prawda na każdej transakcji będzie strata, ale będzie się nadrabiać ilością transakcji …
Wojna cenowa to oczywiście ślepa uliczka. Poprawnym rozwiązaniem jest opuszczenie niszy, zarówno jeżeli chodzi o produkt jak i obszar geograficzny. Stąd w moim przypadku zainteresowanie brylantami syntetycznymi w biżuternictwie jak i otwieraniem oddziałów w innych krajach. Ja już się do załamania popytu na rynku przygotowuję od roku, natomiast koledzy jeszcze żyją w świecie własnych imaginacji, dopiero powolutku się budzą, a do opisywanych działań przystąpią za rok.
Sytuacja przypomina mi rok 2014. Wtedy sentyment dla złota był wyjątkowo kiepski, zainteresowanie i obroty były przyzerowe. Klientom w panice kowiodowo-wojennej powtarzałem: czemu nie kupowałeś u mnie kilka lat temu??
Paradoksalnie, wiele wskazuje na to, że lata 2023 – 2024 będą jak rok 2014, najlepszym czasem na zakup kruszców. Jak zwykle zadziała zasada, że najgorszym czasem na zakup czegokolwiek jest szczyt zainteresowania czy wręcz panika, natomiast najlepszym moment na zakup jest wtedy, gdy danego produktu nikt nie chce.
