Reklama

Kolega SiP ostrzega przed Mennicą Wrocławską (MW), sprawę komentuje również Goldblog. Kilka uwag na ten temat ode mnie jako dilera kruszców przekracza zakres komentarza i zasługuje na odrębny wpis.

Choć wiele osób spoza branży mi nie uwierzy, to handel kruszcami nie jest szybkim ani łatwym sposobem zarabiania pieniędzy, szczególnie w Polsce, gdzie metali sprzedaje się ułamek procenta tego co w Niemczech. Marże są niskie i osiągają nawet 50 zł / oz Au. Co gorsza, jeden fałszywy krok może doprowadzić firmę do bolesnego upadku. Wystarczy wyprzedać kruszec za gotówkę podczas ruchu cen kruszcu w górę i można mieć problem z odkupieniem stanu magazynowego. Oczywiście można hedgować się przy pomocy kontraktów terminowych lub forexu, ale dla małego sprzedawcy jest to większy problem niż skuteczna forma zabezpieczenia.

MW nie jest typowym dilerem sprzedającym śmieszne ilości kruszcu. Ich model biznesowy zakłada używanie Alior Banku jako głównego kanału sprzedaży. Gdyby mieli sprzedawać tak jak inni gracze, już dawno byliby pod wodą – rozmach ich działań nie jest możliwy do sfinansowania taką ilością pieniędzy, jaka jest do wzięcia z marż na polskim rynku sprzedaży internetowej i sklepowej.

Choć niektórzy myślą, że jestem nieszczery, naprawdę jestem przekonany, że MW wykonuje dobrą robotę i jest potrzebne na rynku. Oni budują świadomość konsumentów, budują rynek, dokładnie tak samo jak MP z bankiem BZ WBK. Polacy, ludzie nieuświadomieni ekonomicznie, w swojej masie są przekonani, że najlepszą lokatą jest lokata bankowa lub zakup domu. Bardzo odważni rzucają się na głębokie wody inwestycji giełdowych. Mało kto potrafi wykonać tak ciężką pracę intelektualną, by odkryć zalety posiadania złota. Osobiście liczę na to, że potencjalny inwestor dowie się w BZ WBK lub Aliorze o sztabkach złota, pójdzie do domu i tam w Google odkryje, że ja mu je sprzedam dużo taniej.

Niskie marże prowadzą do tego, że zwykli dilerzy nie mają pieniędzy na reklamę. Mając z jednej uncji kilkadziesiąt złotych marży nie jest się w stanie wydać tak tych kilkudziesięciu złotych, by zdobyć klienta, który kupi kolejną uncję. Tradycyjna reklama zbankrutuje każdego uczciwego dilera złota.

Stąd też w przestrzeni publicznej widzi się dużo oszustów. W USA modne jest od wielu lat naganianie do inwestowania w złote monety ‘pół-numizmatyczne’. Diler bierze garść złotych $20 kupionych w cenie spot, robi im grading i sprzedaje po cenie 2-5 razy wyższej, jako rarytasy numizmatyczne. Jest wtedy marża pozwalająca zatrudnić telemarketingowców, można nadawać reklamy w lokalnym kanale TV czy robić promocje typu ‘wyprzedaż 40%’. Słyszałem o sprawie karnej w której 3 kumpli otworzyło firmy dilerskie i prowadziło sprzedaż takich ‘numizmatów’. Jeżeli klient miał wątpliwości czy rzeczywiście numizmat ma tak wysoką wartość odsyłano go do konkurencji po ‘obiektywną’ ekspertyzę. W PL nikt by sobie takim subtelnym wałem głowy nie zaprzątał, w US zapadły surowe wyroki.

W Polsce w podobny sposób funkcjonuje Skarbnica Narodowa, sprzedająca walory ‘kolekcjonerskie’ w sposób etycznie wątpliwy. Ostatnio wpadli na pomysł sprzedaży wiązanej – sprzedawali jedna monetę w normalnej cenie i nabywca nieświadomie zobowiązywał się do zakupu kolejnych monet w cenach paskarskich. Tu można nieco o nich przeczytać. Na Goldblog też można dowiedzieć się paru ciekawostek. Ta firma ma z tego procederu spore zyski, więc i środki na reklamę. Można dość szybko wyłapać ich reklamy w mediach.

Amber Gold jest kolejnym przykładem. Chyba każdy mieszkaniec Polski widział ich ogromne banery w każdym mieście kraju, oglądał ich reklamy w prasie i TV. Podejrzewam, że ogromna część pieniędzy zebranych od ludzi finansuje wabienie kolejnych nieszczęśników, a bynajmniej nie jest lokowana w złocie. Oni mogą sobie pozwolić na reklamowanie złota, którego tak naprawdę nie ma.

Stoję na stanowisku, że dorośli ludzie mają na tyle rozumu, że powinni mieć wolną wolę w podejmowaniu decyzji. Niestety, fakty temu przeczą i zaprzeczają tezie o posiadaniu rozumu czy wolnej woli. Jeżeli w TV puści się reklamę pasty do zębów, po użyciu której odrastają utracone zęby, to następnego dnia ludzie zaczną się tłoczyć w sklepach by nabyć tą pastę. Nie sposób włączyć TV, by nie obejrzeć kilku oszukańczych reklam oferujących produkty i usługi zwykle najgorsze czy najdroższe na rynku. Dlatego niestety wolność reklamowania dowolnej rzeczy w dowolny sposób powinna być nieco ograniczona. Być może klienci Ambere czy Hyatha nadal wierzą, że dokonali trafnego wyboru korzystając z usług tych firm, ale fakty temu przeczą. Organy państwa, tak aktywne w strzelaniu do studentów czy wybijaniu zębów nie powinny tolerować dziejących się przekrętów. Dla dziesiątek tysięcy oszukanych ludzi złoto będzie się już zawsze kojarzyło z byciem oszukanym.

Odmienne wielkości rynków powodują, że Polska jest daleko w tyle za Niemcami, gdzie ProAurum sponsoruje zawody golfowe. Ludzie naprawdę nie zdają sobie z tego sprawy i nie wierzą w takie wpisy. Często widzę na forach osobników napalonych na dorobienie się na handlu kruszcem. Złoto ma w sobie coś takiego, że ludziom zaczynają się świecić oczy i pocą się dłonie, jak Cortésowi. Można to poczuć nawet zdalnie, przez Internet. Od razu to wyłapuję, natłok pytań ale brak tego zasadniczego – co tu zrobić żeby otworzyć taki biznes, najlepiej bez kapitału którego nie mam, żeby zarabiać takie miliony jak ty. Zachęcam do skierowania tego pytania do właścicieli biznesów które już upadły.